{"id":5780,"date":"2019-10-06T16:46:31","date_gmt":"2019-10-06T16:46:31","guid":{"rendered":"https:\/\/weimarques.es\/blog\/?p=5780"},"modified":"2019-10-06T16:46:34","modified_gmt":"2019-10-06T16:46:34","slug":"el-marketing-sin-coherencia-no-funciona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weimarques.es\/blog\/el-marketing-sin-coherencia-no-funciona\/","title":{"rendered":"El Marketing sin coherencia no funciona"},"content":{"rendered":"\n\n
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Existen diferentes t\u00e9cnicas de marketing para conseguir resultados. Algunas de estas t\u00e9cnicas se implementan tras varios estudios realizados para la disposici\u00f3n de los productos en el lineal del supermercado o la tienda de ropa, la iluminaci\u00f3n de los probadores, la forma de presentar el producto, el dise\u00f1o de su packaging…etc.<\/p>\n\n\n\n

Pero luego hay t\u00e9cnicas fraudulentas que muchos conocemos, como en el famoso blackfriday en donde suben previamente los precios de algunos productos para luego bajarles un % en este evento y fomentar la venta. <\/p>\n\n\n\n

Todos hemos visto en redes sociales esas m\u00edticas fotos de algunas tiendas en donde levantando el soporte donde aparece el precio, resulta que hay otro igual debajo sin el color luminoso de oferta. O incluso con una diferencia rid\u00edcula de algunos c\u00e9ntimos y un dise\u00f1o llamativo de oferta o promoci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Este tipo de t\u00e9cnicas son las que nos referimos cuando hablamos de marketing sin coherencia y es que si aplicamos este estilo de marketing conseguimos un efecto contrario al objetivo.<\/p>\n\n\n\n

Men\u00fa del d\u00eda por 7\u20ac<\/h2>\n\n\n\n

Era un d\u00eda cualquiera paseando por el Centro Comercial Parque Sur en Legan\u00e9s, era entre semana y era la hora de comer por lo que me fu\u00ed por la zona de restaurantes y buscaba el t\u00edpico men\u00fa del d\u00eda m\u00e1s o menos econ\u00f3mico. Mir\u00e9 un cartel que pon\u00eda Men\u00fa del d\u00eda por 7\u20ac<\/strong> y entr\u00e9, me pareci\u00f3 genial el precio, el ambiente y ped\u00ed un plato de paella de primero y un segundo que no recuerdo m\u00e1s bebida, pan y postre. Cuando termin\u00e9 de comer y ped\u00ed la cuenta me vienen unos 15\u20ac y ya te puedes imaginar mi cara de sorpresa. As\u00ed que llam\u00e9 al camarero y le expliqu\u00e9 que afuera en el pasillo hab\u00eda visto que ofrec\u00edan Men\u00fa del d\u00eda a 7\u20ac, as\u00ed que me respondi\u00f3 que debajo en letras peque\u00f1itas dec\u00eda que era medio men\u00fa lo que val\u00eda 7\u20ac y que el men\u00fa completo eran 15\u20ac<\/strong>. Como comprender\u00e1s lo pague pero me acordar\u00e9 de ellos de forma negativa por mucho tiempo pues me hicieron tener una muy mala experiencia jugando con enga\u00f1osos trucos de marketing para conseguir clientes.<\/p>\n\n\n\n

Todos los productos desde 1\u20ac en la tienda oficial de Apple<\/h2>\n\n\n\n

La palabra \u00abDesde\u00bb en marketing se usa mucho m\u00e1s amenudo de lo que imaginas.<\/strong> El problema es que suelen elegir la combinaci\u00f3n de producto con el precio m\u00e1s bajo para la publicidad y la comunicaci\u00f3n con los clientes. En vez de elegir una combinaci\u00f3n que sea la m\u00e1s demandada y no poner la palabra desde sino poner las caracter\u00edsticas de esa combinaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Pongamos un ejemplo, imagina que ves un cartel en una valla de publicidad en donde te dicen que en la tienda de apple tienen productos desde 1\u20ac. Claro, 1\u20ac es el precio de la bolsa que tienes que comprar para llevarte algo a casa porque el resto de productos tienen un importe entre los 30\u20ac y los 3.000\u20ac por lo menos. Entonces ser\u00eda rid\u00edculo poner un anuncio diciendo \u00abproductos de apple desde 1\u20ac\u00bb porque quienes lo vean saben cual es el precio de algunos de los productos de apple. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

El nuevo BMW Serie 20 desde 12.000\u20ac<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En un sitio que se puede ver mucho m\u00e1s claro el abuso de la palabra \u00abdesde\u00bb es en los anuncios de coches. De repente ves un hombre o una mujer conduciendo un pedazo de BMW y te dice al final el anuncio \u00abdesde 12.000\u20ac\u00bb y en las letras peque\u00f1as te pone algo as\u00ed como: *desde 12.000 euros entregando 30.000 euros de entrada m\u00e1s 48 coutas de 200 euros m\u00e1s un ri\u00f1\u00f3n y unas gotas de sudor de unicornio blanco<\/em>. <\/p>\n\n\n\n

El problema es que si te acercas al concesionario y le dices que quieres un coche al precio que pone por ejemplo el anuncio en una revista, \u00abdesde 12.000 euros<\/strong>\u00bb el coche a lo mejor te viene sin ruedas y ponerle ruedas es un extra que incrementa el precio del coche. Al final, la diferencia entre el precio que ves en los anuncios y el del veh\u00edculo que te configuras, es muy amplio.<\/p>\n\n\n\n

  • \"\"<\/figure><\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Es totalmente rid\u00edculo poner el precio m\u00e1s bajo en vez de decir en el anuncio, mira; este coche tiene llantas de 19″ y climatizaci\u00f3n con el paquete active tech y motor de 1.9 por un precio de 20.000\u20ac con iva inclu\u00eddo y el impuesto municipal y de matriculaci\u00f3n. <\/h4>\n\n\n\n
    \"\"
    Lo gracioso es que luego vas a una p\u00e1gina web, te configuras el coche y te dicen el precio sin ning\u00fan desde.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    As\u00ed de simple y claro. Entonces, cualquiera que le interese esa misma configuraci\u00f3n y le guste el coche sabe exactamente el precio en el anuncio sin tener que andar con miles de rodeos para adivinar el precio cuando en el anuncio le dicen que es desde 12.000\u20ac. <\/p>\n\n\n\n

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    Vendr\u00e1n por tu precio, pero volver\u00e1n por tu calidad<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Una ma\u00f1ana caminaba hacia la piscina y me encontr\u00e9 en la parada del metro una fila muy bien aparcada de bicicletas de color naranja. Segu\u00ed caminando y en otro punto me encontr\u00e9 otras. <\/p>\n\n\n\n

    De repente las encontraba por la calle en cualquier sitio y como buen investigador de marketing me descargu\u00e9 la app para ver su funcionamiento y ser usuario. Recuerdo que las utilic\u00e9 unas 4 o 5 veces sobre todo para acercarme hacia el car2go m\u00e1s cercano que a lo mejor estaba a 10 minutos andando y en bici no tardaba nada. <\/p>\n\n\n\n

    \"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

    El servicio era muy bueno, la aplicaci\u00f3n funcionaba muy bien. Hablo en pasado, pero aunque yo no lo use el servicio sigue activo. El modo de pago era una suscripci\u00f3n mensual en donde ten\u00edas unos 120 minutos por 3\u20ac para utilizar la bici dentro de ese margen de tiempo. Pero un buen d\u00eda, sin previo aviso, me dice que la suscripci\u00f3n son 7\u20ac y me desinstal\u00e9 la aplicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    Seguramente, si al principio el precio fuera de 7\u20ac los hubiera pagado e incluso seguir\u00eda utilizando el servicio, pero me result\u00f3 indignante la subida del precio sin previo aviso y a los pocos meses de su lanzamiento, expansi\u00f3n y \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

    El Marketing sin coherencia<\/h2>\n\n\n\n

    Estaba hace unos meses navegando en facebook y encontr\u00e9 un anuncio de una famosa p\u00e1gina de camisetas personalizadas, con una promoci\u00f3n llamativa. Estaban liquidando stock y ten\u00edan unas camisetas a buen precio. <\/p>\n\n\n\n

    Pero cu\u00e1l fue mi sorpresa cuando al entrar… <\/p>\n\n\n\n

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    Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

    Hablar de dinero, del precio de tus productos o servicios parece ser un tema muy delicado en nuestra cultura. \u00bfPor qu\u00e9 lo ocultas? \u00bfPor qu\u00e9 lo enmascaras? \u00bfPor qu\u00e9 lo moldeas? <\/p>\n\n\n\n

    Mi recomendaci\u00f3n es ser totalmente transparentes, poner siempre los precios muy bien detallados en la p\u00e1gina web, en la publicidad y en el local o empresa. Tanto de productos como de servicios. Eso te evita miles de llamadas de tel\u00e9fono preguntando por un presupuesto, te evita responder emails o elaborar miles de presupuestos a medida para enviar a los clientes. <\/p>\n\n\n\n

    Y si ofreces servicios, paquetiza en varios bloques para ofrecer alternativas a los clientes. Comparte tus tarifas y condiciones con total coherencia y sinceridad. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Creo que ante todo, ante cualquier t\u00e9cnica de marketing con la que consigas facturar una gran cantidad de dinero, est\u00e1 la coherencia. <\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Existen diferentes t\u00e9cnicas de marketing para conseguir resultados. 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