{"id":6262,"date":"2020-09-07T08:12:43","date_gmt":"2020-09-07T08:12:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weimarques.es\/blog\/?p=6262"},"modified":"2020-09-07T08:12:45","modified_gmt":"2020-09-07T08:12:45","slug":"este-coche-se-vende-solo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weimarques.es\/blog\/este-coche-se-vende-solo\/","title":{"rendered":"Este coche se vende solo"},"content":{"rendered":"\n\n
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En mi primer trabajo, un d\u00eda escuch\u00e9 a uno de los comerciales decir esta frase<\/strong> que se me ha quedado grabada en mi cabeza por siempre \u00abEste coche se vende solo\u00bb. <\/p>\n\n\n\n

Cuando estaba finalizando bachillerato, con 17 a\u00f1os ya ten\u00eda muy claro que no quer\u00eda ir a la universidad, yo quer\u00eda estudiar el Ciclo Superior de Marketing<\/strong>. Al terminar estos estudios todos ten\u00edamos que estar 3 meses de pr\u00e1cticas trabajando en una empresa, entonces me toc\u00f3 entrar en BMW Las Palmas <\/strong>y me pareci\u00f3 una pasada de trabajo. <\/p>\n\n\n\n

En esos meses recuerdo que pas\u00e1bamos por todos los departamentos aprendiendo lo que hac\u00eda cada uno. Desde que un cliente llegaba, hasta que finalmente compraba.

– El departamento de recambios<\/strong>: deb\u00edan tener controlado todo el stock de piezas de repuesto para los recambios que solicitaba tanto el taller, como los clientes que ven\u00edan a comprar de otros talleres.
– El departamento de inform\u00e1tica<\/strong>: que se ocupaba de tener siempre al d\u00eda todos los equipos, impresoras, internet, software, copias de seguridad, etc..
– El departamento de taller<\/strong>: ten\u00edan la gran responsabilidad de trabajar en el mantenimiento y puesta a punto de los productos de cada cliente, sus coches o motos.
– El departamento de recepci\u00f3n<\/strong>: que ten\u00edan el control de la caja y la centralita de tel\u00e9fono para la atenci\u00f3n al cliente de todos los empleados de la empresa.
– El departamento de marketing<\/strong>: realizaba eventos de presentaci\u00f3n y organizaba todo el marketing en la empresa.
– El departamento de administraci\u00f3n<\/strong>: ten\u00eda el control de todas las facturas, los cobros, los movimientos bancarios y todo movimiento de n\u00f3minas etc en la empresa.
– Y por \u00faltimo el departamento comercial<\/strong>: que vend\u00eda los coches y motos.<\/p>\n\n\n\n

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El engranaje perfecto para que la m\u00e1quina funcione<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

La idea es muy simple, tenemos un producto<\/strong> que en este caso es un coche. Entonces desde el fabricante en Alemania se pon\u00edan a trabajar junto con la sede de BMW Ib\u00e9rica para la elaboraci\u00f3n de los cat\u00e1logos<\/strong> de informaci\u00f3n de los veh\u00edculos. Despu\u00e9s de sacar las fotos y los videos<\/strong> de los nuevos modelos, se realizaba todo el PLV<\/strong> para suministrar a todos los concesionarios de rollup, vinilos, folletos y dem\u00e1s material para la promoci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mientras estabamos en el departamento de marketing, organizamos conciertos exclusivos para los clientes, gestionabamos el CRM<\/strong> donde enviar ofertas y promociones. Hac\u00edamos mailing e incluso se mandaban de forma manual cartas a cada uno de los clientes con publicidad personalizada. Se cuidaba que los cat\u00e1logos estuvieran siempre listos en la exposici\u00f3n junto a cada veh\u00edculo. El departamento de marketing a nivel nacional o de grupo ten\u00eda un software de personalizaci\u00f3n<\/strong> en el ordenador para que se pudiera realizar una simulaci\u00f3n final con todas las opciones y caracter\u00edsticas del veh\u00edculo. <\/p>\n\n\n\n

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Cada vez que hab\u00eda un modelo nuevo, se ten\u00eda que organizar la presentaci\u00f3n oficial<\/strong> realizando el alquiler de un espacio, invitando a todos los clientes, contratando un catering, el mobiliario y hasta los maniquies para presentar la ropa de BMW Motorrad si era de moto. Se trabaja mucho para conseguir una alta fidelizaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Todas las personas implicadas en la empresa, en cualquiera de los departamentos ten\u00eda un peso important\u00edsimo. Por eso nunca comprend\u00eda que los comerciales se llevaran las comisiones por las ventas<\/strong>, y m\u00e1s sabiendo del enorme trabajo y esfuerzo de dise\u00f1ar la p\u00e1gina web, los anuncios en los peri\u00f3dicos, en revista, banner en portales de inter\u00e9s, lanzar cu\u00f1as de radio, ver los anuncios de televisi\u00f3n consolidando la marca, m\u00e1s todo el trabajo de fabricaci\u00f3n del veh\u00edculo con la elecci\u00f3n de las mejores piezas y los m\u00e1s altos sistemas de coducci\u00f3n que hac\u00edan que, efectivamente, ese coche se vendiera solo. <\/p>\n\n\n\n

Este es el precio, firme aqu\u00ed y ya lo tiene<\/h2>\n\n\n\n

Estaba encantado con el trabajo. Aunque finalmente terminara trabajando en contabilidad, nunca me quer\u00eda apartar del Departamento de Marketing porque me parec\u00eda que hac\u00eda el trabajo m\u00e1s importante de todos. Aunque no tuviera comisi\u00f3n por ventas. La coordinaci\u00f3n con la sede central en Madrid para el lanzamiento de las campa\u00f1as<\/strong>, los nuevos modelos, los eventos que obligaban a realizar cada a\u00f1o y controlar la inversi\u00f3n que se destinaba en la empresa para todo el marketing. Un trabajo alucinante para lograr que la maquinaria de ventas funcionara.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El cliente incluso en ocasiones ya sab\u00eda el coche que quer\u00eda y se hab\u00eda informado muy bien, por lo que solamente quer\u00eda conocer el precio y las condiciones de venta para firmar. El gran esfuerzo de ventas se hac\u00eda much\u00edsimo antes de que el cliente entrara por la puerta del negocio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El marketing hoy en d\u00eda funciona as\u00ed<\/h2>\n\n\n\n

El proceso de venta, captaci\u00f3n, conversi\u00f3n, fidelizaci\u00f3n y analisis<\/strong> se realizar de forma continua por muchos departamentos diferentes de la empresa. <\/p>\n\n\n\n

Desde que una de estas piezas falla, no se consiguen los mismo resultados.<\/strong>

\u00bfTe imaginas al vendedor sin tener el cat\u00e1lago del producto a mano para dar al cliente?
\u00bfO que ni siquiera conoce las promociones activas para calcular los precios?
\u00bfC\u00f3mo acuden los clientes si no se hacen anuncios ni se invierte en marketing?

Se debe trabajar en much\u00edsimos objetivos en marketing para lograr resultados. <\/strong>

Fotograf\u00edas del producto, p\u00e1gina web, cu\u00f1as de radio, podcast, escribir en un blog, realizar videos, montar eventos, acudir a eventos como patrocionadores, etc..<\/em><\/p>\n\n\n\n

Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

Una vez tienes todo tu marketing y departamentos trabajando en un mismo objetivo, solo entonces puedes decir esta frase \u00abEste producto se vende solo…\u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"En mi primer trabajo, un d\u00eda escuch\u00e9 a uno de los comerciales decir esta frase que se me…\n","protected":false},"author":4,"featured_media":6266,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"image","meta":{"footnotes":""},"categories":[3231,15,3223,3252,2980,3229,25],"tags":[1755,3510,3502,3484,3501,3516,3244],"class_list":{"0":"post-6262","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-image","5":"has-post-thumbnail","7":"category-blog","8":"category-canarias","9":"category-corporativas","10":"category-marketing-online","11":"category-marketingonline","12":"category-profesionales","13":"category-weimarques","14":"tag-freelance","15":"tag-gestion-empresas","16":"tag-marketing-profesional","17":"tag-profesional-marketing","18":"tag-proyectos-freelance","19":"tag-vender-antes-de-vender","20":"tag-ventas","21":"post_format-post-format-image"},"yoast_head":"\nLa venta antes de la venta - 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