{"id":7879,"date":"2024-06-29T18:36:21","date_gmt":"2024-06-29T18:36:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weimarques.es\/blog\/?p=7879"},"modified":"2024-07-01T12:00:38","modified_gmt":"2024-07-01T12:00:38","slug":"nuestra-empresa-ha-crecido-un-22-con-respecto-al-ano-pasado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weimarques.es\/blog\/nuestra-empresa-ha-crecido-un-22-con-respecto-al-ano-pasado\/","title":{"rendered":"Nuestra empresa ha crecido un 22% con respecto al a\u00f1o pasado"},"content":{"rendered":"\n\n
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A cada dos pasos caminando por Madrid te encuentras un bar.<\/p>\n\n\n\n

Se puede cruzar la pen\u00ednsula de pyme en pyme sin tocar el suelo.<\/p>\n\n\n\n

Te paras a mirar las zapater\u00edas, peluquer\u00edas y negocios que hay similares y es asombroso.<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Cu\u00e1nta competencia, es brutal!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Era unas de las cosas que m\u00e1s me llamaba la atenci\u00f3n al llegar a Madrid.<\/p>\n\n\n\n

Por esa misma raz\u00f3n, siempre que nos vamos de visita a un sitio peque\u00f1o, de esos pueblos de Ja\u00e9n por ejemplo, siempre pienso si tienen servicios de todo o si, podr\u00eda encajar un nuevo negocio que ayude a los vecinos a no tener que desplazarse unos kil\u00f3metros para comprar.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

En Espa\u00f1a, ahora mismo hay 3M de pymes<\/h2>\n\n\n\n

Hay 3.000.000 porque la definici\u00f3n engloba un concepto muy amplio de las empresas, pues dice:<\/p>\n\n\n\n

\u00abLa categor\u00eda de microempresas, peque\u00f1as y medianas empresas (PYME) est\u00e1 constituida por las empresas que ocupan a menos de 250 personas y cuyo volumen de negocios anual no excede de 50 millones de euros o cuyo balance general anual no excede de 43 millones de euros<\/strong>.\u00bb<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n

Claro, en algunas conferencias o charlas donde me he apuntado siempre hay un formulario que te pregunta tus datos y en la parte de empresa el desplegable de los tramos de facturaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Menos de 1 Mill\u00f3n de Euros.<\/p>\n\n\n\n

Menos de 5 Millones de Euros.<\/p>\n\n\n\n

etc… hasta los 50 Millones.<\/p>\n\n\n\n

Y esto no tiene nada que ver con ser SL, SLU, SA o Cooperativa, sino con empleados y facturaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

El tema es que, m\u00e1s de 1 mill\u00f3n de esas pymes, son microempresas con menos de cinco empleados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Luego vas y filtras por sectores, por categor\u00eda, por provincia y aun as\u00ed tienes una competencia gigante.<\/p>\n\n\n\n

Lo puedes comprobar muy f\u00e1cil en el business manager de linkedin haciendo un borrador de campa\u00f1a de anuncio.<\/p>\n\n\n\n

O solicitando un estudio simple de mercado en la web de la c\u00e1mara de comercio.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo hace una empresa de menos de 5 empleados para lograr avanzar y mejorar constantemente sus resultados durante a\u00f1os?<\/h2>\n\n\n\n

Respuesta: Con la contrataci\u00f3n externa de los departamentos m\u00e1s importantes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Desde un gestor que les lleve toda la administraci\u00f3n, una empresa inform\u00e1tica que les consiga ser m\u00e1s competitivos hasta un profesional en marketing que les ayude a posicionarse, digitalizarse y saber diferenciarse en este mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

De entre todas esas empresas, algunas venden a cliente final B2C y otras ofrecen productos y servicios B2B.<\/p>\n\n\n\n

Que no significa que sean mayoristas, sino que ofrecen un producto o servicio a un cliente, el cual es otra pyme.<\/p>\n\n\n\n

Amazon por ejemplo es una empresa que vende a clientes, y tard\u00f3 10 a\u00f1os en elaborar una estrategia con la que alcanzar $25 billones en su tienda online B2C<\/strong> (la que todos conocemos).<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, tambi\u00e9n tiene Amazon Business (su marketplace B2B) que tard\u00f3 s\u00f3lo 5 a\u00f1os en alcanzar esa cifra.<\/p>\n\n\n\n

Se estima que para el a\u00f1o que viene, el mercado online del B2B llegue a los 32 trillones de d\u00f3lares: el PIB de China y Estados Unidos juntos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Solemos mirar como referencia empresas como Inditex, Mercadona, Mahou, Leche Asturiana, etc.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l ha sido la estrategia de estas empresas que han crecido desde tener 10 empleados a tener 100.000? <\/h2>\n\n\n\n

En una de las clases de marketing, despu\u00e9s de revisar los resultados obtenidos durante un a\u00f1o gracias a las diferencias estrategias, el profesor propuso el problema siguiente:<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo puede esta empresa obtener un 20% m\u00e1s de beneficios para este a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

La respuesta, invertir un 20% m\u00e1s en las estrategias de marketing.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Es un dilema a plantear a una pyme, la gran decisi\u00f3n financiera.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9 deber\u00edamos hacer con los beneficios, reinvertir y mejorar, contratar personal para crecer, revisar las estrategias de marketing que m\u00e1s funcionan o te lo fundes todo en un coche nuevo y un apartamento en la playa.<\/p>\n\n\n\n

El problema viene cuando; una empresa lleva ya 10 a\u00f1os funcionando de la misma manera con menos de 10 empleados y adem\u00e1s, cada a\u00f1o obtiene beneficios diferentes. <\/p>\n\n\n\n

Sobrevive apagando fuegos y todo muy al d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Y los beneficios que obtiene, no se invierten en mejorar la empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como dec\u00eda, en Espa\u00f1a hay casi 3M de pymes y de ellas m\u00e1s de 1.1 millones son microempresas con menos de 5 empleados.<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed en el barrio hay un local que est\u00e1n reformando justo ahora y por el cu\u00e1l he visto pasar en menos de 1 a\u00f1o 3 negocios diferentes que han fracasado uno tras otro.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo destacar tu empresa entre semejante marem\u00e1gnum de pymes?<\/h2>\n\n\n\n

La clave est\u00e1 en posicionarte, trabajar la marca y saber digitalizar el negocio usando las herramientas correctas.<\/p>\n\n\n\n

El 90% de las empresas espa\u00f1olas mueren antes de llegar a los 3 a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

Tener una idea y arrancar tu proyecto es sencillo, pero escalar tu equipo con las personas adecuadas<\/strong> no es tan f\u00e1cil como parece.<\/p>\n\n\n\n

Si todas las empresas de tu sector fueran una pel\u00edcula de Netflix<\/em>, \u00bfqu\u00e9 es lo que har\u00eda que un candidato quisiera ver la tuya?<\/strong> El mercado es una rara avis<\/em> y las empresas se ven forzadas a competir entre s\u00ed ante la gran cantidad de oferta disponible.<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, hay negocios que no saben identificar el momento de crecer.<\/p>\n\n\n\n

Y no hacerlo a tiempo, puede ser la p\u00e9rdida de oportunidad para consolidar el negocio.<\/p>\n\n\n\n

Es un riesgo, es una prueba de fuego <\/strong>que obliga a dise\u00f1ar una estrategia de negocio y comprobar que el proyecto es s\u00f3lido y escalable.<\/p>\n\n\n\n

Crecer tiene un riesgo, y te puedes equivocar. Hay muchas personas que est\u00e1n c\u00f3modas en la posici\u00f3n actual y no quieren sacrificar su situaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Otra cosa es que la idea de crecer vaya en contra de tu estilo de vida.<\/h3>\n\n\n\n

Que no es lo mismo que no crecer por no asumir riesgo.<\/p>\n\n\n\n

Cada uno tiene sus motivos y es todo v\u00e1lido.<\/p>\n\n\n\n

Al analizar el proyecto, debemos asegurarnos que la empresa tiene potencial para crecer o si es mejor esperar a otro momento.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfHas identificado el product market fit?<\/h3>\n\n\n\n

La gente quiere comprar tu producto o servicio, que es relativamente f\u00e1cil vender. El problema es que no hay una medida que indique lo f\u00e1cil o dif\u00edcil que est\u00e1 siendo vender el producto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Entonces, c\u00f3mo te puedes dar cuenta que realmente la empresa est\u00e1 preparada.<\/p>\n\n\n\n

La realidad es que te das cuenta poco a poco, mientras lo est\u00e1s viviendo. De repente todo es m\u00e1s f\u00e1cil, los tiempos de cierre de venta <\/strong>y la agilidad de las tareas administrativas. <\/p>\n\n\n\n

Est\u00e1s vendiendo cada vez m\u00e1s y el recurrente empieza a subir, necesitas contratar equipo y tambi\u00e9n notas que los ciclos de venta se acortan, que conviertes m\u00e1s clientes. <\/p>\n\n\n\n

Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

Prototipar es avanzar<\/strong>. Hasta que las ideas no se desarrollan y toman forma, no pueden probarse e implementarse.<\/p>\n\n\n\n

Si notas que tu negocio avanza, y no est\u00e1 en contra de tu cultura o estilo de vida, deja que todo siga su curso y toma el control de cada acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Analiza cada uno de los detalles para que tengas el riesgo siempre controlado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Rodearte de buenos profesionales que te ayuden en el camino, con los que siempre puedas contar.<\/p>\n\n\n\n

Y recuerda, son tus h\u00e1bitos, tus decisiones, es tu disciplina y tu constancia, son tu enfoque y la convicci\u00f3n los que te llevar\u00e1n a subir de nivel y hacer crecer el negocio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"A cada dos pasos caminando por Madrid te encuentras un bar. 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